传统贸易定价方式主要是远期合同和随用随买,显然,在当今价格波动频繁的背景下,远期合同缺乏灵活性,而随用随买的模式,增加了交易次数提高交易成本,不利于企业稳定经营。
“点价”方式,即先定下基差,期货价格由买方在未来一段时间内选择确定,这一“期货价格+基差”的定价方式,为现货企业提供了更多的选择,并一定程度上降低了传统贸易定价方式的价格风险。而且,更重要的是,应用点价模式的同时,企业与期货公司合作,同时进行合理的套期保值,可以让点价交易双方在不同的价位完成商品的购销。
在2010年以来的化工品熊市中,如果贸易商能够与下游工厂按照点价模式交易,约定按照期货价格加一定升贴水在未来结算,同时在期货上进行卖期保值,下游拿到了低价货,贸易商也避免了熊市持有库存的风险。一个在熊市中都能大量向下游销售,并能保证合理利润的企业,同时也扩大了市场占有率。
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